如果說對陌生文化的恐懼是新興的中國公司開拓海外市場最大障礙的話，禾豐已經(jīng)在這一輪新征程上占據(jù)了先機(jī)。因?yàn)閺墓芾韺拥狡胀▎T工，從創(chuàng)立之初到登陸資本市場，這是一家先天基因就高度國際化的公司。

中國日報(bào)12月5日電（記者 吳勇）王振勇剛剛申請了第4本護(hù)照。?

作為中國飼料行業(yè)領(lǐng)頭羊---禾豐公司海外事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，他在過去22個月里，去過5次印度， 4次朝鮮， 3次俄羅斯，2次伊朗， 1次尼泊爾和1次烏干達(dá)。

近3萬公里行程的成果是：從2015年年初正式啟動國際化戰(zhàn)略，到印度、菲律賓、伊朗和俄羅斯項(xiàng)目落地。不到2年時間，禾豐國際化布局已經(jīng)初見端倪，國際業(yè)務(wù)營收超過3億。

成立于1995年的禾豐公司是中國前十的農(nóng)牧企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)包括飼料和肉制品。2016年前三季度營收達(dá)到84.8億，同比增長15.15%

就在一周前，禾豐公司宣布，投資6000萬在菲律賓組建合資公司，主要業(yè)務(wù)包括飼料生產(chǎn)和生豬養(yǎng)殖。這也是禾豐傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，在技術(shù)、管理和人才上具備獨(dú)特優(yōu)勢。合資公司將會在菲律賓雇傭500多名員工，目標(biāo)是3年內(nèi)成為當(dāng)?shù)厍笆霓r(nóng)牧公司。

＂我們海外業(yè)務(wù)的方向是去那些市場供應(yīng)短缺，而陽光、水分、土壤、勞動力都充足的地方去發(fā)展生產(chǎn)，那里商機(jī)無限。＂禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東告訴中國日報(bào)。

按照這個方向，公司選定亞洲和東非為兩大重點(diǎn)，主要國家包括印度、菲律賓、伊朗和烏干達(dá)。公司的目標(biāo)是，在3年內(nèi)，國際業(yè)務(wù)要貢獻(xiàn)50萬噸飼料銷售，營業(yè)收入達(dá)到 15億元，利潤過億。

試水試出的標(biāo)桿公司

據(jù)公開資料顯示，禾豐是中國飼料最早一批開始國際市場探索的公司。早在2005年，公司和尼泊爾的工商業(yè)領(lǐng)袖白迪亞家族（Vaidya family） Organization of Industries and Trading Houses（VOITH）合資設(shè)立公司。目前合資公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)開設(shè)了3家工廠，第4家正在籌備中。

這家在非常偶然情況下成立的公司運(yùn)營非常順利，已經(jīng)持續(xù)為公司帶來利潤超過5000萬人民幣，并成為尼泊爾本地最有影響力的標(biāo)桿企業(yè)。?

更加重要的是，尼泊爾公司就像是一顆種子－――它時刻提醒金和他的團(tuán)隊(duì)，除了中國市場外，外面還有更加廣闊的天地。

作為中國東北地區(qū)飼料行業(yè)的龍頭，禾豐已經(jīng)成為這個面積78.73萬平方公里，人口超過1個億的市場的No.1，每年飼料產(chǎn)量達(dá)到300萬噸年產(chǎn)量（相當(dāng)于挪威整個國家的年產(chǎn)量 ）。

興業(yè)證券的研究顯示，中國的飼料市場從2010年開始進(jìn)入過剩狀態(tài)， 2億噸產(chǎn)銷量已經(jīng)持續(xù)了好幾年。

海外業(yè)務(wù)一般要占到大型國際飼料公司業(yè)務(wù)的3成以上， 而中國這個數(shù)字最高才接近10%；國際業(yè)務(wù)潛力巨大。未來10年，伴隨國際化戰(zhàn)略的深入，禾豐和其他積極參與國際化的公司將重塑世界飼料行業(yè)的格局，陳預(yù)測。?

而禾豐的目標(biāo)是要進(jìn)入世界前十，那么海外市場就成為必需拿下的部分。最近幾年，包括禾豐、海大和新希望在內(nèi)的中國主要飼料生產(chǎn)商紛紛揚(yáng)帆出海。

而正是在2014年，禾豐成功登陸A股市場，來自資本市場的加持，使公司海外發(fā)展正式提到了日程。?

“而經(jīng)過20年的積累，不管是技術(shù)、資金、人才還是管理模式，我們的行業(yè)規(guī)模和集中度已經(jīng)和發(fā)達(dá)國家差不多了。我們已經(jīng)到了向外輸出的階段。”　興業(yè)證券農(nóng)業(yè)行業(yè)首席分析師陳嬌說。 “禾豐公司海外戰(zhàn)略的成功，和公司管理層的遠(yuǎn)見、健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)以及適當(dāng)?shù)募铙w系有直接關(guān)系?！?/p>

能用英語發(fā)表演講的飼料行業(yè)董事長

作為國家重點(diǎn)地農(nóng)業(yè)院校―――沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)榮譽(yù)教授，金本人的英語非常好，曾經(jīng)在國內(nèi)外多個論壇發(fā)表英文演講。

“英語是國際化的語言工具，開展國際業(yè)務(wù)不能完全依靠翻譯。董事長直接的外語溝通交流能力對于判斷海外投資機(jī)會、判斷國外合作者品質(zhì)、判斷當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境優(yōu)劣具有他人翻譯不可比擬的直覺優(yōu)勢。禾豐的海外投資我都親自參與，由于語言幾乎沒有障礙，禾豐海外項(xiàng)目的成功率很高。”金告訴中國日報(bào)。

實(shí)際上，禾豐公司管理層可能是中國飼料行業(yè)學(xué)歷最高的團(tuán)隊(duì)，多人擁有農(nóng)業(yè)、化學(xué)等學(xué)科博士學(xué)位。據(jù)一位知情人士評價，金本人對世界歷史、政經(jīng)的視野明顯比其他董事長高很多。

此外，作為中國開放最早也是最徹底的飼料行業(yè)，從20世紀(jì)80年代開始，包括泰國正大、美國嘉吉、英國的ABN、韓國希捷都紛紛在中國設(shè)立了公司。經(jīng)過30多年的發(fā)展，這些跨國企業(yè)不僅幫助提高了中國飼料行業(yè)的技術(shù)水平，更關(guān)鍵的是幫助培養(yǎng)了一批具備國際視野的人才。

而2006年與荷蘭最大的生產(chǎn)企業(yè)De Heus公司結(jié)盟，則進(jìn)一步提升了公司的技術(shù)水平，加快了公司國際化建設(shè)的步伐。

據(jù)公司負(fù)責(zé)人力資源的副總趙馨介紹，集團(tuán)總部招聘新員工必須有英語6級證書，而且公司每周都會提供英語培訓(xùn)，每年還要進(jìn)行語言測試。

“因?yàn)橛⒄Z好，所以敢于參與國際市場；因?yàn)閲H市場豐厚的回報(bào)，又再次堅(jiān)定了禾豐走國際化發(fā)展的決心?！壁w說。

?跨國婚姻成功的關(guān)鍵是不需要翻譯

除了高素質(zhì)的國際人才隊(duì)伍，靠譜的當(dāng)?shù)睾献骰锇槭菄H戰(zhàn)略能否成功的另一半。

“合資公司就像是兩個人結(jié)婚過日子，而且是跨國婚姻，一旦出問題，會非常嚴(yán)重。我們選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇榉浅?yán)格，必須是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)或者食品加工行業(yè)的龍頭，而且要有良好的信譽(yù)?！蓖跽f。

眾所周知，亞洲文化和歐美完全不同，尤其是溝通方式，亞洲更加看重人情、圈子等。

“我們非常看重合作伙伴和我們擁有類似的價值觀，重視合同，信守承諾； 同時，在當(dāng)?shù)赜袕?qiáng)大的政府關(guān)系?！蓖跽f。

但是一旦選定，禾豐就給與完全信任，只是派出管理、技術(shù)和財(cái)務(wù)等寥寥幾人。至今，海外事業(yè)部總?cè)藬?shù)不到30人。

“在我們兄弟有生之年，我們必信守承諾，有任何一丁點(diǎn)兒有損禾豐利益，我們兄弟絕不會答應(yīng)，到以后我們退休了，下一代交接，我們也要讓他寫下這樣的保證。 ?”菲律賓合作伙伴許擇恭說。

未來計(jì)劃

王透露，　他在新的一年的目標(biāo)是印尼、孟加拉和阿富汗。

因?yàn)檫@些國家人口眾多，數(shù)億人口的大市場， 距離還近，文化還相近，跟中國關(guān)系良好；再加上國家一直力推的“一帶一路”戰(zhàn)略。

?“‘一帶一路’是一艘大船，幫助我們更快、更安全地抵達(dá)目標(biāo)國家，并有可能與當(dāng)?shù)馗哔|(zhì)量的商家開展談判，”　王說?！按送猓@個戰(zhàn)略也是對中國整個國家品牌的最好的傳播，企業(yè)也從中受益良多。”

他說，最直接的效應(yīng)是有國家背書，企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展工作更加容易?！皟蓢喈?dāng)于用自己的信用為合作企業(yè)雙方做了擔(dān)保?！蓖跽f，他兩年來已經(jīng)多次參加由國家、省、市政府組織的帶路招商會。 烏干達(dá)伙伴就是通過這種渠道找到的。

“這些新興市場就像是堅(jiān)果，只要你有稱手的工具，就能享受里面的美食。好消息是，禾豐的工具箱非常全。”

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