游客在大信家居博物館參觀。本報記者 王錚 攝

□本報記者 逯彥萃

“媽媽，我很喜歡那個小椅子，給我做一個這樣的學習椅吧!”4月1日，位于鄭州經濟技術開發(fā)區(qū)的大信家居博物館內游人如織，小朋友然然被陳列柜上的一把明式椅子深深吸引。

“一直陷在‘選擇恐懼’苦惱之中，在博物館里找到了答案。”然然的媽媽孫女士說，簡潔明快的明式家具就是自己想要的。

大信家居博物館不僅是鄭州市的“網紅打卡地”，更是鄭州大信家居有限公司“增值”的強引擎。

“向后看多遠，才能向前看多遠。”這是大信家居公司董事長龐學元從博大精深的中國文化中獲得的感悟。

定制家居是消費潮流，但是一個行業(yè)痛點一直困擾著定制家居企業(yè)：想成交，先體驗，可想體驗，就得有足夠大的店面和展廳。很多定制家居廠家在各地建起了大店體驗中心，新的問題又出現(xiàn)了：體驗中心是有了，但銷售輻射半徑有限，愿意來的消費者并不是很多，當客流不足以支撐體驗中心的運營時，賠錢難以避免。因此，不少定制家居企業(yè)陷入了“不體驗不消費，一體驗就賠本”的怪圈。

“怎么辦?反向思考一下，什么行業(yè)沒有銷售半徑?旅游!那就從旅游入手。”有了這個想法后，龐學元開始對原來是工廠的大信鄭州總部進行改造，建起了五大博物館和8萬平方米超級展廳，通過旅游引流，提供超級體驗，打破銷售半徑限制。

如今，大信鄭州總部已成為3A級旅游景區(qū)，其距離鄭州不遠的原陽工廠，也被打造成了一個3A級大信“魔術屋”工業(yè)旅游景區(qū)。

通過“打破半徑旅游營銷”的服務模式，大信家居展廳吸引了天南海北的消費者前來體驗。事實證明，這樣的旅游營銷效果極佳。“有一個遼寧鐵嶺的客戶，在這里玩了3天，原本只看中幾萬元的產品，卻最終簽下了30多萬元的訂單。”龐學元相信，今后這樣的大單會越來越多。

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