《你好，創(chuàng)客！》本周一開(kāi)啟新模式——創(chuàng)客導(dǎo)師面對(duì)面，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)為創(chuàng)客進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。今天欄目組邀請(qǐng)的導(dǎo)師是河南省大眾創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蘇東江老師，創(chuàng)客代表是巨型一號(hào)除油劑創(chuàng)始人喬新建。

河南大眾創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蘇東江是深圳豐盈咨詢(xún)、深圳華夏匯基金、融創(chuàng)高科私董會(huì)創(chuàng)始人。節(jié)目中，蘇老師調(diào)侃自己是“上海老男人”。

蘇老師認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來(lái)越好，市場(chǎng)成熟了，創(chuàng)業(yè)的人多了，對(duì)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)要求也越來(lái)越高。以前只要堅(jiān)持總能成功，但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)度越來(lái)越高了。創(chuàng)業(yè)者要明白自己該怎么做，比如：走什么樣的路徑？達(dá)到什么樣的目的？創(chuàng)業(yè)者要有改變自己的意識(shí)，要時(shí)刻提醒自己，我是不是哪里做的還不對(duì)？我是不是還需要修正？我是不是會(huì)犯錯(cuò)誤？這樣才能捕捉到創(chuàng)業(yè)的技巧和創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，就能夠健康成長(zhǎng)。

喬新鍵在路演中介紹說(shuō)，自己是從泌陽(yáng)山溝里走出來(lái)的一名80后創(chuàng)業(yè)者，2006年大學(xué)畢業(yè)，2009年返鄉(xiāng)加入巨型一號(hào)做絲瓜產(chǎn)業(yè)，2017年主導(dǎo)成功研發(fā)出了一款革命性生態(tài)型絲瓜除油劑，通過(guò)社交電商渠道產(chǎn)品走入到1000多萬(wàn)個(gè)家庭。實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，市場(chǎng)零售業(yè)績(jī)3.5億元 。帶動(dòng)代理商創(chuàng)業(yè)就業(yè)3000余人。

蘇老師只給喬總的路演打七分成績(jī)。蘇老師認(rèn)為，合格的路演應(yīng)該回答三個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)？有何不同？何以見(jiàn)得？

在直播中，喬總向大家分享了自己的艱難創(chuàng)業(yè)歷程，蘇老師對(duì)喬總選擇的項(xiàng)目進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。蘇老師說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最根本的有兩點(diǎn)，一要做自己喜歡做而且有能力做好的事，二要跟你的資源條件匹配。

蘇老師說(shuō)，公域流量是精英的地盤(pán)，草根創(chuàng)業(yè)走的是私域流量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多模式，不管用哪一種，你得知道你的用戶(hù)在哪里，你用什么辦法可以和用戶(hù)產(chǎn)生鏈接、形成交互，這是關(guān)鍵。我們草根創(chuàng)業(yè)起步，要老老實(shí)實(shí)從身邊做起，用心做好，這種模式可以廣泛復(fù)制，適合所有草根創(chuàng)業(yè)者。

喬總向蘇老師請(qǐng)教：如何從一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目向有價(jià)值的企業(yè)轉(zhuǎn)變？蘇老師認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很有意義，因?yàn)槊總€(gè)生意人在向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的過(guò)程中普遍要面臨這個(gè)問(wèn)題。蘇老師的回答是：要為客戶(hù)著想，有效地為客戶(hù)服務(wù)。幫助別人成就自己，客戶(hù)能持續(xù)發(fā)展，你就能成為有價(jià)值的企業(yè)。

節(jié)目中，喬總推薦了根據(jù)他本人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)作的一首歌《一個(gè)人》，蘇老師向天中創(chuàng)客推薦了兩本書(shū)：袁海濤等著的《社群型零售》和高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨谥摹秲r(jià)值》。

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