段湘青 受訪者供圖

提及微商，很多人都會面露不屑和厭惡，迅速腦補朋友圈刷屏賣東西的場景。有人說：堅決不做微商。還有人說，讓我刪除你的唯一理由就是天天刷屏賣貨。 

“青姑娘”卻辭去公務(wù)員，做起了忙碌的“微商”。 

1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國際酒店管理專業(yè)，2011年進了山東某地級市質(zhì)監(jiān)局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務(wù)員身份，只身來到美麗的海濱城市日照開始了“微商”創(chuàng)業(yè)。

談起去年辭職的勇氣，“青姑娘”說：原因很多，一是自己意識到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，認定這是以后的發(fā)展趨勢;二是自己的創(chuàng)業(yè)想法，光靠業(yè)余時間，已經(jīng)不足夠做好;三是瓜子一開始就賣得不錯，有了自信，想進入新媒體電商領(lǐng)域好好干一把;四是發(fā)現(xiàn)日照新媒體電商幾乎空白。自己想抓住機遇，就辭職去了日照，“沒留后路”。

創(chuàng)業(yè)一年后，“青姑娘”的成績讓人驚訝。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，已經(jīng)是一個帶領(lǐng)1000多名合作伙伴、4個月創(chuàng)造銷售收入5000萬元的微商界“網(wǎng)紅”。

“青姑娘”不愛說話。聽說記者要采訪，她發(fā)微信說：“我不會表達的。真的。干活行!”被“青姑娘”稱為“蕾姐”的“雷大寶子”(微信名)這樣描述她：“很內(nèi)向，不喜歡在人群面前說話，但一說到工作就特別有勁兒。是天生的工作狂。”

“青姑娘”很忙，采訪時還不時刷屏聊天，因為對她而言，聊天就是掙錢，聊著聊著，來自朋友圈里的錢就從四面八方匯過來了。

“青姑娘”很愛漂亮，抓住各種機會自拍，她也很會自拍，各種角度把最美的狀態(tài)記錄下來，然后發(fā)朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈，并不都是賣貨曬貨，還有很多美美的照片，高顏值的姑娘總是能給別人好感。

不愛說話、工作狂、愛漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“電商傳奇女神”。“還女神，我累得跟狗一樣!”“青姑娘”這樣回復(fù)。

開拓空白市場，“青姑娘”吃了很多苦，在朋友圈里發(fā)了“趴在桌子上各種睡”的姿勢，“我趴下就能睡著，睡5個小時就是奢侈。前期跟著干的女孩，很多都累跑了”。

“青姑娘”說自己雖然不會說話，但知道方向和戰(zhàn)略。她很相信這句話：“一個牛逼的公司，一定有一個瘋子帶著一群苦逼的團隊。”

她有一個自己畫的“治愈系圖”，她問自己：“你覺得生活中有煩惱嗎?如果沒有，那你擔心啥呀?如果有，那能解決這些煩惱嗎?不能，那擔心啥呀。所以，其實什么都不需要擔心，唯一需要做的就是抓住當下，繼續(xù)前行。”

“青姑娘”給自己貼的標簽是“新微商”。“新”體現(xiàn)在打造真實的微商團隊，不虛不假，人性化的銷售，做一單生意交一個朋友。

她說，自己開始也不喜歡微商，現(xiàn)在也不滿意。但是“我想改變，改變大家對微商的定義”。

有兩件事，確實改變了大家對“青姑娘”的印象。

去年，很多微信大號都轉(zhuǎn)載了一篇營銷軟文《我是靜靜，我在等你》，文中講述了一個感人的故事：一名因為車禍雙目失明的姑娘，在醫(yī)院里遇見一個聲音好聽的陽光男孩，雖然自己得了惡性腦部腫瘤，卻總是鼓勵她，告訴她，黑暗是暫時的，要像向日葵一樣陽光。男孩后來轉(zhuǎn)院了，留給姑娘一盒瓜子。姑娘此后積極配合治療，逐漸恢復(fù)了光明。但她再也沒有聯(lián)系上男孩。文章最后，希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章，幫助尋找這個男孩，就有機會獲得免費贈送的“我是靜靜”的瓜子。

“青姑娘”回憶，這篇文章的第一次在自媒體發(fā)布，閱讀量就幾萬了，后來其他微信公眾號轉(zhuǎn)，幾次閱讀量都在10萬+。

文章產(chǎn)生的巨大反響讓“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，‘我是靜靜’瓜子變得很扎眼，大家都知道了。”

“雷大寶子”稱，這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區(qū)分開來。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們，壞處是大家都在給‘青姑娘’對號入座。”文章的廣泛流傳，讓大家開始關(guān)心故事主人公的命運。也有人質(zhì)疑故事的真實性，對此，“青姑娘”解釋，故事是有原型的，只是做了一些細節(jié)處理。

營銷軟文的價值發(fā)揮到了極致，那幾個月，“青姑娘”家的產(chǎn)品銷售額達到了5000萬元，瓜子甚至賣到了西藏，還帶動了“青姑娘”家其他產(chǎn)品的銷售。

但“雷大寶子”并不認為瓜子銷量好，就是因為這篇軟文。她說，是產(chǎn)品質(zhì)量好+營銷方法得當，才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人，“青姑娘”親自挑選瓜子，對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。

“青姑娘”也很自信自家的產(chǎn)品。她告訴記者：開始我只是去海邊，發(fā)瓜子給大家試吃，結(jié)果所有吃了的人都回來購買了。好的產(chǎn)品是會說話的。

“青姑娘”還發(fā)起了一個活動，讓很多人對她刮目相看，覺得這個做微商的姑娘并非唯利是圖。

4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網(wǎng)友的爆料照片顯示，擺地攤賣罐頭的，不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點，在市政府廣場、大潤發(fā)、植物園、多個購物中心、小區(qū)等。

這個讓網(wǎng)友驚呼“有錢任性”“三觀被顛覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”還原了當時的場景：這批罐頭是朋友的產(chǎn)品，本來是要出口日本的，但日本的老板突然違約，這批貨就滯留在國內(nèi)。“眼看著十幾個集裝箱的貨積壓，就想自己擺攤，成本價賣一些，剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中，有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓，紛紛主動來幫忙，有日照的、有臨沂的，當然也有人開著豪車，消息經(jīng)過層層的擴散，開車來的人越來越多。不到半天的時間，周邊城市一共來了60多輛車，都是為了義務(wù)幫忙賣罐頭”。

與此同時，微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地攤”“罐頭”“5塊錢”等關(guān)鍵詞迅速占領(lǐng)了日照人的朋友圈。

有轉(zhuǎn)發(fā)的朋友這樣寫道：我本來不支持這個人，她自己的公司運營就有很多壓力和阻力，現(xiàn)在還要賠著錢去賣別人家的產(chǎn)品，但我認同她“助人為快樂之本”理念，轉(zhuǎn)發(fā)下表示聲援。

4月18日，“青姑娘”告訴記者，她拿到了北京“稻香村”糕點的唯一微商代理權(quán)，“稻香村”老總對她說，“青姑娘”改變了他對微商和電商的看法。

不到一年的時間，“青姑娘”在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)造了“青姑娘”“我是靜靜”等6個品牌，建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體系。

“青姑娘”說，公司剛起步，也在尋找方向。市場在洗牌，一定會留下返璞歸真的人。

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