11月11日，小金花面膜微商團隊在天貓銷售1100萬

駐馬店90后小情侶演繹微商傳奇

（ 記者：朱劍鋒）

題記：生活中，“90后”們總會被貼上各種標簽：年輕、自信、獨立、有個性、以自我為中心甚至還有人說他們都是嬌生慣養(yǎng)的小皇帝、小公主？就在大家都以為“90后”還只是一群懶惰貪玩的小孩子的時候，很多“90后”已經(jīng)利用自己天然的優(yōu)勢，敢想敢干，敢去破壞甚至重建規(guī)則，用對新技術(shù)、新需求，有更加敏感的商業(yè)嗅覺和行動力開始創(chuàng)業(yè)。駐馬店“90后”小情侶尚海、盛亞嬋帶領(lǐng)著他們的“小金花”微商團隊僅用了三個月的時間就證明了微商的無窮魅力，并演繹了一段微商創(chuàng)業(yè)傳奇。

青梅竹馬齊奮進  比翼連枝共成長

尚海出生在駐馬店驛城區(qū)一個普通工人家庭，2006年憑借優(yōu)異的成績考入到駐馬店第一高級中學(xué)。一次班級舉行的元旦晚會上，一個演奏西洋樂器薩克斯的女孩子引起了尚海的注意，這個女孩眉清目秀，文靜氣質(zhì)盡顯。尚海通過與女孩聊天得知女孩名叫盛亞嬋，駐馬店汝南縣人。從小生活在優(yōu)越的家庭，父親做房產(chǎn)生意。但她從不嬌氣，從不高高在上，話語總是那么平易近人，有時候又有那么一點活潑，因此尚海對盛亞嬋有一種特殊的好感，冥冥中感覺她有可能就是自己生命中最重要的那個人。

盛亞嬋對高大英俊、風(fēng)度翩翩的尚海也頗有好感，于是在隨后的日子里兩人接觸逐漸多了起來，并且以男女朋友相處。為了保持這種關(guān)系，高二分班時，尚海依然棄理從文和盛亞嬋繼續(xù)同窗。

 由于個子高，班級每次排座位尚海都是最后一排。受到后排哥們的影響，尚海開始逐漸走進網(wǎng)吧、游戲廳、臺球室，功課也逐漸地跟不上隊了。這些都被坐在前排的盛亞嬋掌握的一清二楚，她經(jīng)常在課堂上與尚海用小字條“鴻雁傳書”，鼓勵尚海好好學(xué)習(xí)，將來好比翼雙飛。受此鼓勵，尚海奮起直追，高三下半學(xué)期，他的成績從班級下游升到全班第四名。為了鼓勵尚海，盛亞嬋用一個周的時間在課堂上以及課余時間沒日沒夜地為尚海打了一條2米多長的圍巾。

路漫漫其修遠兮  吾將上下而求索

但好景不長，臨近高考時，尚海由于哥們義氣幫人打架引起了嚴重后果被學(xué)校開除了。一直認為能力比學(xué)歷強的尚海毅然放棄轉(zhuǎn)學(xué)和復(fù)讀。隨后，尚海選擇了在網(wǎng)吧做網(wǎng)管、在公司當保安、在攝影店當攝影師等職業(yè)。這期間，家庭比較殷實的盛亞嬋照樣對尚海不離不棄，她一直對尚海精神上和物質(zhì)上進行極大地支持。

2009年暑假，專業(yè)成績優(yōu)異的盛亞嬋被廣州私立華聯(lián)學(xué)院音樂系錄取，盛亞嬋第一時間將這個消息告訴了尚海并邀請尚海以陪讀的身份一起前往廣州發(fā)展，尚海欣然同意。9月，一對小情侶帶著夢想和憧憬一同坐上了開往廣州的列車。

 盛亞嬋在大學(xué)校園內(nèi)刻苦地主攻薩克斯專業(yè)，而尚海則開始在大廣州開始了自己的求生之旅。他首先到一家婚紗攝影店應(yīng)聘了一個攝影助理，但是微博的工資僅僅夠維持生計。一天，他聽一個客戶說在廣州賣房子掙錢，他就跑到一家房地產(chǎn)中介公司做中介，結(jié)果由于人生地不熟并且言語不通，他干了三個月沒有賣掉一戶房子。通宵達旦的工作卻只對應(yīng)于微薄的薪水，這使得敢于挑戰(zhàn)不甘于平庸的尚海更堅定了對于創(chuàng)業(yè)的追求。

 紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行

為了減少每天的交通費用，無奈的尚海天天呆在家里玩《地下城與勇士》、《魔獸世界》等游戲。但是他和大多數(shù)玩家的思想有區(qū)別，別人享受游戲戰(zhàn)斗快感的時候，他始終在游戲中尋找商機，倒賣裝備，出售極品，炒游戲幣來賺錢。在這期間，他接觸了當時最熱門的淘寶店，了解了電子商務(wù)。他意識到了自己呆在屋里照樣能掙錢。他和盛亞嬋商量之后就一同前往廣州白云區(qū)化妝品市場批發(fā)了一些洗面奶、乳液等化妝品，隨后在淘寶上開了一個小店開始營業(yè)了。

剛開始做微商的時候很挫敗。原本他以為微商只用刷刷動態(tài)聊聊天，錢就自然進腰包了?？烧娴倪M入這一行才發(fā)現(xiàn)，單憑自己一個人想做好微商實在太難了。任憑他盡心盡力，收獲卻甚微。作為一個為夢想而活的“90后”，他追逐著自己的目標，并為之付出不懈努力。

不比別人幸運，那就比別人多些付出和努力。網(wǎng)絡(luò)小店剛開業(yè)，需要好評、需要人氣、需要產(chǎn)品質(zhì)量，尚海就用熱情和誠信來感動每一個客戶，包裹逐漸從一天一兩件到十幾件，幾十件，甚至上百件邁進了。之所以這樣做，他只因為一個信念：人不能給自己留退路才能最快的成長。是這樣一個信念在支撐著他，鼓勵著著他，因為他覺得，父母養(yǎng)育自己就是最大的恩惠了，自己不能做啃老族，要憑著自己的雙手去打拼，去創(chuàng)造。

這時，盛亞嬋用大量的課余時間來一起經(jīng)營網(wǎng)店同時以微薄的利潤供貨給同學(xué)們，她說，有錢一起賺，才是長久之道。學(xué)校里下到同學(xué)，上到老師，校長，都知道學(xué)校內(nèi)有一個每月靠網(wǎng)店收入幾萬元的薩克斯女孩了，甚至多名同學(xué)乃至幾名老師都向盛亞嬋“取經(jīng)”學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。

山窮水復(fù)疑無路 柳暗花明又一村

通過近一年的淘寶“打拼”，尚海和盛亞嬋這對小情侶如愿了實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的夢想。積累了一些資金，邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步。但是這個時候，他們發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)競爭非常激烈，商品同質(zhì)化非常嚴重，而且自己的供應(yīng)鏈非常薄弱。因為自己找的貨源就是白云區(qū)化妝品批發(fā)市場里面的，那時候也沒有太多的錢去屯貨，所以經(jīng)常遇見斷貨的問題，這個問題的出現(xiàn)突然讓尚海產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)同時想轉(zhuǎn)行嘗試做點別的想法。

經(jīng)過慎重的考慮和市場論證，尚海告訴即將畢業(yè)的盛亞嬋說，他首先決定回到老家駐馬店找倉庫囤貨同時讓父母幫忙配貨。此外他還決定通過做淘寶積攢的信譽向這些老客戶賣美瞳，他認為自己做淘寶的時間雖然不長積累的客戶也不算太多，但是淘寶上認識的客戶基本上都成為了自己的“好朋友”，所以那時候他對“轉(zhuǎn)行”也是滿懷信心的。

2011年9月底，回到老家駐馬店，尚海用一間20平方米倉庫，一臺電腦就開始了簡單開業(yè)。新的產(chǎn)品、新的領(lǐng)域，一直認為做微商不要怕麻煩，不要怕徒勞無功，不要怕白白付出，不要急功近利的尚海視每一位客戶為上帝，每天沒明沒夜地坐在電腦前做起了客服，以更加專業(yè)的姿態(tài)重新投身微商行列。

千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金

十一期間，一直牽掛尚海的盛亞嬋在黃金周當天買個小馬扎擠上回老家的綠皮車，坐了18個小時的火車于凌晨趕到尚海的“公司”時，看到凌晨四點公司的“光桿司令”尚海仍然還在以客服的身份與客戶交流，盛亞嬋急忙將自己從千里之外帶回來尚海最愛喝的苦涼茶遞到尚海手中，尚海喝在嘴里甜在心里?？粗B空調(diào)都不舍得安裝致使渾身是汗的尚海，盛亞嬋心疼壞了，她表示自己不再去學(xué)校，要幫助尚海一起創(chuàng)業(yè)。

有了盛亞嬋這個優(yōu)秀的客服，公司的業(yè)務(wù)迅速提升了很多。2012年3月份的第一天，他們的包裹量首次突破了50件，辛苦操勞的每一天，生活都是充足的。有時一邊發(fā)貨，一邊和客戶聊產(chǎn)品，忙起來真的是分身乏術(shù)，不過看著豐厚的收益，心中滿足不已。剛剛進入4月份，業(yè)務(wù)量就超過了100件。尚海的爸媽作為配貨員以及尚海和盛亞嬋這對小情侶已經(jīng)很難滿足公司的業(yè)務(wù)需求，尚海開始招聘人才。通過大半年的通宵達旦的發(fā)展，公司的包裹數(shù)量已經(jīng)達到了500件，駐馬店所有的快遞、物流公司都找上門來要求上門服務(wù)。

2012年年底，公司擴大了規(guī)模，員工也達到了10來人，尚海在駐馬店藍田大道擴張了自己的倉庫并且購置了一輛五菱榮光面包車運送產(chǎn)品。這個時期，尚海進貨時廠家直接拍一個集裝箱的卡車直接送到駐馬店，而每天上千個往外運送的包裹讓尚海除了在駐馬店物流界出名以外，在全國的美瞳銷售界也是相當?shù)挠忻麣?，雖然店在駐馬店但是他們已經(jīng)是同行業(yè)的佼佼者，甚至一度使美瞳銷量達到淘寶店鋪的全國第一名。他們基本上到了走自己的路讓別人無路可走的地步，許多同行、批發(fā)商以及他們上一級的代理商都商量著讓產(chǎn)品交給他們出售而自己改行。當年年底，為了回饋駐馬店新老客戶的需求，尚海還在駐馬店尚海商城開了一個美瞳的實體體驗店。

長風(fēng)破浪會有時 直掛云帆濟滄海

此時的尚海平均每天都能收入3000余元，一月就是100000元，其中甚至有一天營業(yè)額達到了5萬元。但在追逐夢想的道路上，尚海從未猶豫，那個曾經(jīng)自卑迷茫過的男孩現(xiàn)已成長為一名自信勇敢的微商，但他仍未滿足。他發(fā)現(xiàn)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，人們對于美的追求也日趨提高，不僅追求苗條的身材，也追求漂亮的臉蛋。身材可以靠運動，飲食可以去調(diào)理，而臉蛋只有靠自己花心思去保養(yǎng)，而保養(yǎng)最快速有效的通道便是面膜。一片輕薄的面膜，卻有著無窮的魔力。從2012年底起，面膜品類以迅雷不及掩耳之占據(jù)了護膚品整個行業(yè)重要地位，成為眾多女性追捧的對象。

2013年7月，尚海下了決心：繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，做面膜這個產(chǎn)品，同時擁有自己的品牌。說干就干，尚海迅速在駐馬店成立了駐馬店尚元盛商貿(mào)有限公司。面膜品牌眾多，琳瑯滿目，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的現(xiàn)象，在這樣面膜市場環(huán)境下，要想搶占先機，必要需要找個好的品牌以銳不可當之勢打造成面膜市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)過大量的考察和研究，2014年3月，尚海用58萬元巨款收購了廈門纖姿顏生物科技有限公司的淘寶虛擬店鋪以及纖姿顏商標。

對于纖姿顏公司的幾萬元積壓的面膜，尚海沒有選擇繼續(xù)銷售，而是選擇了經(jīng)常往返駐馬店-廣州之間，參加各種護膚品的展會，帶回各種試用的面膜。因為他明白原來做美瞳的成功靠的都是做淘寶積攢的老客戶，如果想利用面膜做更多顧客的生意，必須要有過硬的產(chǎn)品。因此他本著做廣不如做精的原則來精挑細選只為找到一款值得信賴的產(chǎn)品！他說自己很幸運，一次偶然的機會在朋友的介紹下認識了捷寶公司的董事長，尚海要求該公司為其設(shè)計一款技能美白、保濕、除皺還能瘦臉的全國獨一無二的面膜，捷寶公司立即安排科研人員攻關(guān)難題并生產(chǎn)產(chǎn)品。

不畏浮云遮望眼 只緣身在最高層 

2014年8月1日，幾盒樣品一出來，尚海和盛亞嬋就被他們的新產(chǎn)品——小金花的品牌理念和設(shè)計細節(jié)震撼了。僅僅這些還不夠，他們拿著捷寶公司以及藥監(jiān)局、質(zhì)量監(jiān)督部門出具的相關(guān)檢驗證明到PICC位產(chǎn)品投了保險，如果有任何顧客因為小金花的產(chǎn)品質(zhì)量問題引起臉部損傷，保險公司將給與20萬的保險。

一個人若想成功，要么組建一個團隊。在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路只有越走越窄。8月15日，小金花產(chǎn)品上市后，尚海和盛亞嬋本著知人善用，各盡所能各取所需量才而用的原則，不斷吸納優(yōu)秀的人才擴建到團隊。團隊逐漸擴大，也有了為數(shù)不少的銷售人群，小金花團隊當中的精英用行動告訴大家，未來其實掌握在自己手中。

9月伊始，小金花僅僅上市半個月就進入了正常的軌道。9月15日，尚海又作出了一個驚人之舉，他在中央電視臺1套、7套、10套、15套等四個頻道投入了43.2萬元的廣告。10月份又在黑龍江衛(wèi)視投入了30萬元的廣告冠名全國知名的《美麗俏佳人》欄目。此舉使得小金花面膜迅速紅遍住過的大江南北。由于變面膜本身的好口碑與高聲譽，推廣后更是好評如潮。由此，微商團隊人員僅僅一個半月，產(chǎn)品銷售幾十萬盒，銷售收入突破千萬元。2014年11月11日，小金花面膜微商團隊在天貓一天的銷售額就達到了1100萬元。

每一個做微商的人都是苦逼的，而尚海和盛亞嬋卻在用汗水揮灑青春，用激情演繹華彩。目前，遍布全國的小金花銷售團隊達到2500多人，粉絲突破800萬人。他們個個通過一個電腦、一個手機、一根網(wǎng)線成就了一個傳奇的人生。尚海和盛亞嬋希望分享他們的創(chuàng)業(yè)故事讓更多人看到一個沒有背景，沒有資金，沒有華麗的學(xué)歷的人是可以逆襲的，他們要去感染更多的人，找到丟失已久得夢想和勇氣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌如果能讓自己服務(wù)大眾，不管是因為被人吐槽而記住，還是因為讓人贊揚而記住，它都是一個好的品牌，畢竟品牌的最終目的不是讓人噴水，也不是讓人稱贊，而是讓人購買他們的產(chǎn)品。“微商讓我找到了未來，找到了我以后想要走的路，我希望通過自己的努力，成立一家微商協(xié)會，幫更多的人找到人生的方向。給無數(shù)創(chuàng)業(yè)者低成本創(chuàng)業(yè)的機會，開啟微信創(chuàng)富新時代！”尚海最后對記者說。

記者手記：記者與尚海和盛亞嬋洽談了整整3小時，深深的佩服這兩名富有夢想的“90后”年輕人，他們眼神中充滿了對未來美好成就的希望之光，談吐之間話語堅韌不失幽默。我突然覺得目前90后已經(jīng)成為消費市場的主力軍，甚至成為社會的中堅力量。他們一手打造了徹底改變?nèi)藗兩畹漠a(chǎn)品。世界正在打量90后。他們年輕、活力、活躍、開放、夠膽量。但不可否認的是，90后有著自己的夢想，他們正在嘗試以自己的方式證明自己。

誠然，尚海和盛亞嬋的成功并不是偶然一蹴而就的，也不是天上掉餡餅他好運撿到了。所有的一切都離不開他們的不拋棄不放棄。作為90后的年輕微商，朝氣蓬勃為他們的工作注入了激情與活力，而通訊技術(shù)的發(fā)展以及微信平臺給予了他們無限商機。有夢想的年輕人，拿起砍刀專斷荊棘開辟成功的道路吧，你們終將在某一天登上最高峰! 

 

 

 

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