大河報(bào)·大河客戶端記者 李釗 王耀成 通訊員 曹耀強(qiáng) 白賀陽
“親們，這里是駐馬店市上蔡縣籽粒村玫瑰莊園，我們今天直播義賣帶貨，請(qǐng)點(diǎn)擊關(guān)注，慧慧將會(huì)給大家?guī)硪庀氩坏降母＠?rdquo;5月8日，上蔡縣籽粒村首屆玫瑰文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，一支由農(nóng)民、小商販、留守婦女等組成的“草根直播團(tuán)”引來眾人圍觀。
“慧慧擁有固定粉絲40多萬，是團(tuán)隊(duì)中的大主播。”“草根直播團(tuán)”負(fù)責(zé)人花姐介紹，其團(tuán)隊(duì)有30多人，平均年齡40歲。
說起“下海”做主播這件事，50多歲的花姐驕傲地說：“我可是咱這兒第一個(gè)吃螃蟹的人!”她原本是村里的種植大戶，但每到農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)，渠道不寬、售價(jià)不高、增產(chǎn)不增收等問題都讓花姐很發(fā)愁。“咱農(nóng)民辛辛苦苦地里刨食，掙倆兒錢不容易，一旦遇上滯銷、賣不上好價(jià)錢，咱一年的辛苦全白費(fèi)了。”2019年初，一次偶然的機(jī)會(huì)，花姐親眼目睹南寧的農(nóng)民直播團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)直播售賣柑橘，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)達(dá)到100多萬元的銷售額，花姐既震驚又頓悟?；氐缴喜桃院?，花姐的心就變“野”了，“我要做直播帶貨”的想法和思路愈發(fā)的清晰透徹，這個(gè)念頭怎么都?jí)翰幌氯ィ?ldquo;既然壓不下去，那就去做!”
從此，花姐開始“不務(wù)正業(yè)”，每天混在各大平臺(tái)的直播間，看別人家的主播怎么帶貨，要主播的聯(lián)系方式，了解怎么開通直播間、需要哪些設(shè)備、怎么完成吸粉過程以及直播中的技巧。“我一說普通話就會(huì)捏著腔一個(gè)字一個(gè)字地嘣，朋友笑說聽著都起一身雞皮疙瘩。”即便到現(xiàn)在，花姐的普通話依然不流暢，夾雜著濃郁的鄉(xiāng)音和方言。“后來我就不練普通話了，咱農(nóng)民就是身上有土、腳上有泥，這是咱本色，聽著親切，人家也感覺咱實(shí)在。”
花姐結(jié)交到“慧慧”、“花果山”、“活水泉”等一批本地志同道合的伙伴，2019年下半年，花姐決定“出道”，帶著一幫兄弟姐妹進(jìn)軍“直播帶貨圈”。
“剛開始做直播我傻乎乎的，不會(huì)說話、不會(huì)調(diào)節(jié)氣氛、不知道怎么互動(dòng)，直播不到十分鐘就沒勇氣繼續(xù)直播了，就沒幾個(gè)人看。”現(xiàn)如今的“花果山”可不是剛出道的樣子，隨便給她一個(gè)產(chǎn)品，她都能講半小時(shí)以上，時(shí)不時(shí)的跟粉絲開玩笑，活躍直播間氣氛。“我就去模仿網(wǎng)紅一哥李佳琪的直播，‘oh,my god!’‘買它買它’……哈哈，你覺得我模仿的像嗎?做直播不僅要放得開，得培養(yǎng)個(gè)人人格魅力，還得有知識(shí)積累，懂產(chǎn)品，懂推銷技巧。咱賣的是農(nóng)產(chǎn)品，很普通，但是咱不能說它就是普通，咱得給它包裝，講它的獨(dú)特之處，吸引大家的注意，吊起大家胃口，大家才會(huì)愿意在直播下單購買。”短短一個(gè)小時(shí)的直播，“花果山”已吸引近10萬人觀看，售賣出近萬元的貨物。
“我們團(tuán)隊(duì)的宗旨是‘助農(nóng)、助殘、助貧、義賣農(nóng)產(chǎn)品’，主播中也有殘疾人、留守婦女等，免費(fèi)幫他們做培訓(xùn)，提供主播設(shè)備，讓她們自己學(xué)著做主播為自己的產(chǎn)品代言。”說起團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式，花姐思路很清晰。“互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨已經(jīng)成為潮流，現(xiàn)在是脫貧攻堅(jiān)，接下來要鄉(xiāng)村振興，咱農(nóng)民要抓住發(fā)展機(jī)遇，打開渠道、開拓市場(chǎng)、增加收入、發(fā)家致富!”
據(jù)了解，對(duì)于貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品、滯銷的農(nóng)產(chǎn)品等，“草根直播團(tuán)”不收任何傭金;一般農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品，只收取一小部分傭金。“我們現(xiàn)在還不行，主播粉絲量不夠，如果能擁有千萬的粉絲，那還不是賣啥啥火，啥啥都好賣。”說起發(fā)展前景，花姐語氣堅(jiān)定。
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